Startup Teknologi Disarankan Ciptakan Value, bukan Valuation

JAKARTA, investor.id - Di tengah melambatnya arus pendanaan (fundraising) kepada perusahaan rintisan (startup) di Tanah Air, para pelaku startup disarankan untuk menciptakan solusi atau produk yang benar-benar dapat memberikan solusi kepada para pengguna. Artinya, pelaku startup harus mampu menciptakan nilai (value) dari produk atau solusinya, bukan mengejar valuasi (valuation), yang ujung-ujungnya ‘bakar duit’.

Demikian benang merah dari diskusi yang bertajuk Inflection Point: Mapping the Next Phase of Indonesia’s Maturing TechIndustry, dengan narasumber Claudia Kolonas, Co-founder Pluang, Roderick Purwana, Managing Partner at East Venture, Gita Sjahrir, Head of Investment BNI Ventures, dan Timothius Martin, CMO Pintu dalam acara BNI Investor Daily Summit 2023 di Hutan Kota by Plataran, Senayan, Jakarta, Selasa (24/10/2023).

Menurut Roderick, East Venture merupakan salah satu venture capital (VC) yang telah hadir di Indonesia, lebih dari 10 tahun yang lalu, tepatnya pada 2009. Perusahaan pertama yang diinvestasikan adalah Tokopedia. Dengan pengalaman yang lebih dari 10 tahun, East Venture telah mengalami lifecycle dan cukup matang menghadapi pasar di Indonesia. Terutama pengalaman mendanai startup lokal.

Menurut dia, pada jaman 10 tahun yang lalu, di mana pertumbuhan startup belum setinggi saat ini, startup mampu menghadirkan solusi dan produk yang berkualitas. Solusi dan produk tersebut sesuai dengan apa yang dibutuhkan pengguna di pasar. Namun, di periode lima tahun belakangan ini, pelaku startup tidak terlalu mementingkan nilai dari produk atau solusinya, tetapi lebih mengejar valuasi dari startup itu sendiri.

“Sebenarnya kan dari dulu, startup itu kan, founder menemukan masaalah yang penting, yang mereka bisa selesaikan. Terus setelah itu mereka meyakinkan investor untuk masuk, dan berinvestasi di mereka. Terus, sempat karena mungkin hype juga, karena market condition dan lain-lain, kayaknya agak berubah sedikit. Kayakanya founder-founder mencari investor untuk memasukan uang, habis itu baru mencari masaalah untuk diselesaikan,” kata Roderick.

Sehingga, Roderick melanjutkan, salah satu pelajaran yang penting untuk pelaku startup saat ini adalah kembali ke core-nya, yaitu mengutamakan nilai ketimbang valuasi.

“Jadi mungkin salah satu pelajaran adalah, kalau memang mau memulai satu perusahaan yang sukses, harus dasarnya itu clear, masaalah apa yang mau diseleaikan, atau kalau mau jual produk service-nya, harus ada yang mau beli. Itu mungkin salah satu yang paling berharga dari 10-11 tahun ke belakang ini,” ujar Roderick.

Back to Basic

Lebih jauh, Gita menuturkan, pada dasarnya para venture capital atau investor ketika melakukan investasi, hal yang paling dinantikan adalah hasil dari investasi tersebut, atau dalam istilahnya disebut exit game.

“Jadi saat ini sebagai investor, saya melihat hal yang sama. Wich is back to basic. Karena kalau kita pikirkan investor nih, investor kan cara mainnya sebenarnya simple. Investor itu bukan di investment game, tetapi mereka itu di exit game. Mereka harus exit, ujung-ujungnya begitu. Maksudnya mereka masukin duit, harus keluar. Gitu kan,” ungkap Gita.

Gita menambahkan, pelaku startup harus mampu menciptakan Produk Market Fit (PMF). Produk atau solusi yang dihasilkan harus benar-benar menjadi kebutuhan utama dari para pengguna. Startup dengan kualifikasi tersebutlah yang disebut paling diminati oleh investor.

Dia memberikan contoh, soal aplikasi WhatsApp. Ketika aplikasi milik Mark Zuckerbeg ini mengalami down sekitar 2 jam, semua pengguna berteriak, dan pada akhirnya tidak bisa berbuat apa-apa.

Editor: Indah Handayani